勾引六十億個買家：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿里巴巴模式正快速複製到全世界，改變你我買東西的方式大是文化波特‧埃里斯曼七成新 G-2295

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勾引六十億個買家：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿里巴巴模式正快速複製到全世界，改變你我買東西的方式
ISBN13：9789579164306
出版社：大是文化
作者：波特‧埃里斯曼
譯者：吳宜蓁
版次：1
出版日：2018/07/05

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華爾街日報》、《金融時報》評選為最佳商業書
蘋果亞洲區前行銷長大力盛讚
看過本書，你一定能想出一種獲利模式

◎電商是美國人發明的，為何全球奉行的營運模式卻是中國阿里巴巴？
◎上網人數不到總人口1%的印度也能發展電商，甚至還逼出銀行革命。
◎沒有「電」或郵政不發達的國家要怎麼做電商？
◎印度、東南亞、中南美甚至非洲的電商頁面，以後將會塞滿中國賣過去的產品。

作者波特‧埃里斯曼曾任阿里巴巴集團副總裁，是馬雲的創業夥伴。
在阿里巴巴剛從創辦人馬雲的公寓搬出來時，就加入了這家公司。
他被譽為新興市場的電商專家，各大洲電商請他擔任顧問，於是他走遍全球，
告訴你，為何當年亞馬遜能在西方國家大放異彩，卻在中國市場大吃悶虧，
馬雲創辦的阿里巴巴又是如何氣走 eBay，淘寶模式到底贏在哪招？

接著他走入印度、東南亞、拉丁美洲和非洲這將近超過60個億買家的市場，
找出電商的未來發展模式：是走向亞馬遜的溜冰鞋（存貨導向）模式，
還是阿里巴巴的螞蟻大軍（小店經營）？離開中國後，阿里巴巴模式可以複製嗎？

◎電商過去如何席捲西方國家：

•沃爾瑪的演進──盤踞鄉村，以「貧」立國：
沃爾瑪建立一個電腦化的倉儲和配貨系統，大幅降低商品價格
把利潤壓到當地小型商店無法與之匹敵。

•接著，引發了亞馬遜革命──我是零售之王，對了，還有 eBay :
之後，亞馬遜就借助沃爾瑪所建立的物流系統，將其套用在網路的模式上，
但在亞馬遜著重於賣全新商品的萬物店時，二手萬物店 eBay也興起。
只不過，他們終究都沒有主宰全球電子商務。為什麼？

◎因為，若沒有中國電商，網路零售將固守西方：

•為什麼淘寶在中國市場能奏效，eBay不能？
亞馬遜和eBay都著重於商品，但是淘寶重視的是商家，
而商家需要輔助工具討好顧客，例如給評價或即時通訊以建立與買家的信任，
這些政府辦不到的事情，馬雲的阿里巴巴卻辦到了。

◎印度：晚了13年的中國，但不太一樣

•印度實體零售的無效率，是電子商務的大好機會。
這個國家供應鏈和物流超不可靠，有高達三分之一的蔬菜未到市場前就壞掉，
29個邦有不同稅制，但印度有一半消費者不到25歲，收入還以每年10％以上成長
連造成交通混亂的摩托車，都將變成發展電商的最佳利器。

◎拉丁美洲──美國就在門口，卻向東南亞印度取經

•以前都學亞馬遜，如今很阿里巴巴
阿根廷、巴西、墨西哥和哥倫比亞都開始學那些在印度和中國生效的商業模式：
不是什麼都要做，而是集中在某幾個品項。

◎非洲：誰的最後領土？

•領錢、存錢、借錢都用手機，哪還需要銀行：
肯亞對非洲電商最值得注意的貢獻，
就是由M-Pesa領頭的支付系統，讓創業者可用手機償還小額貸款。
該國66％成年人都在使用它，交易量甚至等於肯亞GNP的25％。

未來，跨境零售將成為電商成長的主要動力，而電商的成長可以幫助百萬人脫貧
而這一切，就從新興市場複製阿里巴巴模式開始。

推薦人
91APP創辦人暨董事長　何英圻
臺灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人　周振驊
電獺 Aotter Inc. 共同創辦人　謝綸